什么是fabe模式_以fabe模式进行产品介绍

FABE是一种销售策略，由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结FABE模式通过四个关键步骤，有效地处理顾客关心的问题，推动产品销售F代表特征Features，即产品的独特属性和基本功能销售人员应深入挖掘产品的内在特质，找到区别于竞争对手的独特之处例如，可以从产品名称产地。

FABE模式是由美国奥克拉荷马大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆谟总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体具有有高度可操作性很强的利益推销法它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售F代表特征Features 产品的特质。

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体具有高度可操作性很强的利益推销法它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售具体含义F代表特征Features产品的。

FABE模式源于美国奥克拉荷马大学企业管理博士郭昆谟，是一种高度具体且实用的利益推销法通过四个关键环节，巧妙处理顾客问题，实现产品销售F代表特征Features，即产品的特质和特性，以及如何满足各种需求独特性是产品的核心，需挖掘自身产品的潜质，找到竞争对手忽略的特性给顾客惊喜感，利于后续工作。

答案“费比”模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士台湾中兴大学商学院院长郭昆漠教授总结出来的“费比”是“FABE”的音译，这四个字母均为四个英文单词的第一个字母，其中1Feature，表示特征，也就是商品的效用价值2Advantage，表示优点，根据上述特征，找出其特殊的作用，与其他同类。